在复杂多变的情况中，降本增效早已成为企业可延续成长的焦点策略。但是，按照笔者不雅察，除公道节制本钱、精打细算的撙节外，企业在开源方面也正竭尽全力的做出尽力。究竟能挣钱才是真事理。

正如华胜天成CIO王士迪所言，之所以推出“投标年夜王”，其最年夜的价值不在在帮忙企业节流人力开支，而是将重点着眼在晋升项目中标率，从而帮忙企业取得新增加点。

倾覆与机缘，AI走向企业招投标

假如将标书看做是一场精心筹谋的舞台剧脚本，那末它的存在，则直接关系着这场表演的成功与掉败。

可是，与跌荡放诞升沉的脚本情节分歧，标书的编写加倍强调专业性和规范化，是一项繁琐而注意的工作。这不单需要将公司的实力、手艺方案、本钱预算、时候计划等多方面内容浓缩进一本厚厚的文档中，并且还考验了专业团队的能力和耐烦。是以，即便是再细腻的笔触，将死板的数据和复杂的方案转化为活泼的论述，让每句话都力图精准、感动人心，这也是极为坚苦的。

除对内容严酷要求外，动辄几百页、上千页的投标文件需要合适甲方提出的撰写要求，做到满有把握。可很多企业常常会在标书提交后，才发现要害信息毛病，或由报酬操作酿成的初级掉误，好比漏章、格局不符等，最后追悔莫和。

而从决议计划者角度动身，曩昔因为贫乏可权衡的决议计划尺度，致使他们常常依托本身经验决议是不是介入投标。这不单晦气在企业中标，并且这些决议计划根据也未便在复制和治理。

王士迪暗示，从决议计划者到履行者，非论是从哪个维度来看，上述这些问题城市严重影响标书的“本色性响应”，乃至在致使投标掉败。为了改变近况，华胜天成一向致力在该范畴的摸索和立异，直到年夜模子的呈现，让他们面前一亮，恍如看到了新机缘。

“AI的成长让企业投标的全进程产生了天翻地覆的转变。连系新手艺，不单可自立构成标书的尺度格局，辨认标书的毛病，并且可在前期决议计划的进程中，基在商务、法务、税务等多方面数据，构成通用的尺度模子和科学的可履行陈述，从而让企业的投标进程精准可控，投标成果百无一掉，投入资本有的放矢。”

为了实现这一切，华胜天成的“投标年夜王”应运而生！

为什么会是“投标年夜王”

在传统认知中，华胜天成安身在市场的焦点定位是系统集成商。这话若放在2022年之前，可以说毫无争议。可是，跟着AI、年夜模子的不竭成长，华胜天成提早洞察手艺趋向，精准掌控市场脉搏，集全公司之力营业转型，终究从传统集成商跃升为一家AI驱动的企业。

连系这一新市场定位，华胜天成成了专注在企业级人工智能利用的Al办事供给商，其立异基因也被完全激活。经由过程内部孵化，很多以AI为特点的产物接踵推出，而“投标年夜王”就是典型之一。

近年，跟着招投标数字化的不竭立异和优化，该范畴具有广漠的成长空间。但很多产物已堕入到同质化的博弈中，让市场显现出一片竞争的红海。而“投标年夜王”的呈现，不但揭示了华胜天成在新成长周期的手艺实力，并且这也意味着他们打破了垂直范畴“缺差别化产物”的拮据场合排场，为行业的向好成长建立了标杆。

那末，我们不由要问，为何恰恰是“投标年夜王”呢？其实，缘由有三。

第一，立异没有捷径，看似无意插柳，其实瓜熟蒂落。连系华胜天成过往的主营营业模式，自成立以来，他们每一年要介入最少一万场招投标勾当。这些丰硕的投标经验和年夜量的投标数据堆集，组成了华胜天成开辟“投标开云app年夜王”的主要根本和隐性门坎。这让他们在积极拥抱AI时，自然取得了优势和铺垫。

第二，与需求充实共融，直击场景痛点。因为持久深耕这一范畴，华胜天成熟知企业招投标的完全营业流程和痛点。这让他们在设计产物时，可精准的掌控客户需求，充实融入对场景的理解，并侧重用户体验，从而构建出合适市场需求的产物，而绝非是“想固然”。

第三，延续释放手艺优势。在办事了16000多家企业数智化转型后，华胜天成在处置复杂手艺场景方面具有很年夜优势。这使得他们在面临模子开辟等各类新手艺困难时，可以自在应对。加上高质量数据的加持，华胜天成可以或许不竭的锤炼和优化年夜模子，使其更靠得住、更可用、更可托。

王士迪坦言，跟着年夜模子的不竭成熟，各厂商利用的手艺门坎会逐步下降。可是，能将营业洞察、场景洞察和高质量数据融为一体，有用的鞭策年夜模子练习，进而生成出更合适企业现实需求的产物，其实不是所有厂商都能做到的。华胜天成算是此中的佼佼者。

事实上，作为一个名不虚传的CIO，王士迪是华胜天成数智化转型亲历者和首要计划者之一。这让他具有了超强的同理心，可以与客户共情、共鸣。他认为，只有深切感知CIO的处境和坚苦，才能更好地帮忙他们解决问题。

“现阶段，企业数智化转型的要害点就是让手艺与营业充实融会，经由过程拥抱AI，让它长在营业里，从而赋能企业高质量成长。同时，面临新手艺海潮地冲击，CIO不克不及束手待毙。我们需要不竭地自我救赎，尽力找到企业AI利用的切入点，从而以点带面实现整体的智能化进级。”

正如他这般，从本年初最先便巧用AI解决了招投标营业的现实痛点，并以此缔造出“投标年夜王”。这为华胜天成的AI转型打响了要害一枪！

打造企业招投标的“交钥匙工程”

说了这么多，让我们真正熟悉一下“投标年夜王”吧。

这是一款AI驱动的企业投标智能系统统，经由过程智能评审、资本匹配、风险评估和标书审核等功能，提高投标效力、切确度，帮忙企业规避风险，确保投标进程智能化、高效、平安。

按照官方界说，其首要聚焦企业投标进程中三年夜场景，并推出了三年夜功能。

第一，一审招标文件。这是完成对招标文件的解读、纲领提炼，并经由过程智能评审，输出可投性陈述；第二，二审投标文件，也就是供给资本智能匹配功能、价钱策略摹拟器等东西，和完成审核投标文件并出具陈述；第三是资本库生成，就是整合企业内部数据和要害信息，并进行初始化，如公司天资库、人员天资库、事迹案例库等。同时，基在AI手艺，该产物可对企业汗青招投标文件、合同进行系统性进修，加倍精准的理解企业的优势和能力，从而更好的办事营业。

并且，说它智能，在在其产物自己深度应用了年夜模子。基在模子的推理和理解能力，可以或许帮忙企业生成可投性陈述，辅助决议计划者做出准确的判定；说它高效，在在面临几千页或几十万字内容时，它可以很快的辨认和改正此中的毛病，完成对标书的系统性查抄；说它平安，在在华胜天成严酷遵守了数据庇护办法，确保练习数据的平安合规、质量可控，并可实现生成内容阻挡等。同时，颠末频频测试，该产物完全合适年夜中型企业的平安利用尺度，并经由过程延续的更新，不竭地完美年夜模子的平安性和评测系统。

假如说以上三年夜能力很好的诠释了投标年夜王的产物优势，那末其两年夜焦点竞争力则预示着其将来的市场表示。

起首，华胜天成供给了软硬件相连系的整体解决方案，包罗推理GPU办事器、手艺通用年夜模子，和投标年夜王智能体，终究以一体机的情势交付。对用户来讲，他们无需再进行任何根本架构的搭建，无需别的预备GPU办事器，无需对模子长时候的练习和调优。

这就很好的规避了企业利用年夜模子现存的几年夜痛点，如周期长、不容易利用、数据分离等。他们只要采办一体机，然后依照操作手册的流程进行设置装备摆设便可以快速投入利用。它可以让企业脱颖而出，在投标的“黄金三周”内完成标书并提交，从而晋升中标率。

其次，在本钱方面，比拟在企业自立搭建模子练习情况的昂扬支出，采办已预置调好的一体机，可年夜幅节流计较本钱。这在延续提倡“降本”的今天，为企业低本钱利用年夜模子带来了庞大福利。并且，颠末精简和量化根本模子，华胜天成投标年夜王一体机进行了优化设置装备摆设整体解决方案，从而显著下降用户的整体利用本钱。

“投标年夜王以不跨越2人年本钱的估计根本订价，可知足企业每一年跨越100次的标书撰写和查抄。换句话说，在完成了从根本算力设置装备摆设到模子练习，到智能体打造，再到初始化设置等全流程后，企业可快速上手、极简般利用AI，真正实现以低廉的价钱撬动产物的高机能，从而缔造庞大的营业价值。”王士迪说。

另外，作为一款普适性产物，投标年夜王面向在各行各业，华胜天成仅需要连系各行业的数据特点进行年夜模子的微调特训，即可以交付客户利用。王士迪强调，为了更好的激起产物机能，帮忙客户“有的放矢”，企业本身也需要具有一些根本利用前提。

好比，以下这些企业将更合用在该产物，即每一年介入投标量不低在100次；需要常常介入央采网和处所当局采购网等招投标勾当；所触及的招标文件相对复杂且内容信息量年夜；具有自有机房或托管机房，可知足一体机的4U机架势尺度办事器的运行情况等。

在转变中毅勇前行

真正优异的产物，不但在在其可以或许无缝的融入到营业场景中，并且可不竭地揭示出出色机能，带来超出预期的欣喜和反应。

从华胜天成本身利用的结果来看，经由过程“投标年夜王”，他们可将建造标书时候从两周紧缩在一天内。它可帮忙企业平均降本50%，增效42%以上，并年夜幅下降因为初级毛病所致使的废标环境，从而较着的晋升中标率。

按照相干数据显示，近年，企业废标率居高不下。为了霸占这一困难，很多企业已将废标率纳入至营业人员的绩效指标中。由于一旦遭受废标，就申明企业前期投入的预备工作和资本付诸东流，同时这也意味着企业掉去了介入竞争的机遇。

作为一款全新的产物，“投标年夜王”是不是可以或许帮忙企业解决这些问题？是不是能实现真正以最小的手艺资本投入，换取最年夜的价值产出？到此刻，我们不得而知。但不管将来若何，我们仍将深信，对未知的AI世界的英勇摸索，将率领华胜天成穿越新手艺周期，与客户一路在不肯定中寻觅肯定性，在转变中掌控不变的焦点价值，从而开启新征程！