2024年7月25日，中国光伏行业2024年上半年成长回首与下半年情势瞻望钻研会在浙江温州进行，协会名望理事长王勃华暗示，光伏行业调剂宜重宜快，当前行业表里竞争剧烈，行业需要“轻装上阵”。当天，新能源赛道股价罕有周全爆发，此中光伏装备板块年夜涨3.72%，昱能科技年夜涨14.69%，在板块内涨幅排名第一。今天也有幸采访到昱能科技股分有限公司董事长凌志敏博士。

采访佳宾介绍：凌志敏 昱能科技董事长

采访内容明细：

1、同花顺专家团：王勃华名望理事长暗示，当前行业表里竞争剧烈，光伏行业需要“轻装上阵”，您是若何理解“轻装上阵”的理念，昱能科技的营业展开是不是算得上“轻装上阵”？

凌总：光伏行业内，延续的研发投入和对市场转变的快速反映是企业保存与成长的要害。昱能科技设立以来，始终对峙“强研发、重营销、轻资产”的经营理念，这一经营理念恰与王勃华名望理事长提到的“轻装上阵”不约而合。

强研发表现在昱能科技高度正视研发立异，特殊是在微逆范畴，我们一向处在行业手艺的前沿。经由过程不竭推出合适市场需求的领先手艺产物、申请专利来成立手艺壁垒，并经由过程延续冲破这些壁垒，为行业建立了手艺标杆。

重营销表现在昱能科技在成立之初就决议的全球化成长线路，经由过程在全球各年夜利用市场组建本地办事团队，提高营销效力，晋升品牌力和竞争力。

轻资产则表现在昱能科技首要经由过程委外代工的情势进行产物出产。代工出产的体例可以下降我们对固定资产的投资，节俭运营本钱，并充实连结产物出产的矫捷性和韧性，可以或许实现快速反映。

综上而言，昱能科技的经营模式使得我们能将更多资本集中在焦点手艺的研发和利用市场的拓展，实现“轻装上阵，因地制宜”。

2、同花顺专家团：您刚提到的研发立异，可以讲一下公司是若何经由过程延续的手艺立异来驱动产物迭代的？

凌总：我们始终将研发立异视为企业成长的焦点驱动力，并为此投入年夜量资本。昱能科技2023年的研发投入为1.04亿元，占比到达7.37%，我们的研发人员占比终年连结在对折以上，这都属在一个比力高的程度。另外，公司的研发中间年夜楼项目也正在实行，经由过程成立研发中间扩年夜研发办公场合，购买更多进步前辈的研发、检测装备，展开新手艺和新产物的研究开辟，可以或许有用晋升公司的研发效力和财产化能力。

在产物的迭代上，我们此刻的微逆产物已是第四代的微逆，第一代微逆是2011年推出的单相单体微逆。两年以后，我们就推出了第二代微逆产物，包罗全球首款双体单相微型逆变器YC500和四体三相微型逆变器YC1000-3。第二代产物实现了两年夜手艺首创，一个是多体微逆架构的首创，还一个是三相微逆手艺的首创，这也奠基了昱能科技在行业内的手艺领先地位。时至本日，多体微逆架构也一向被行业内延用。2017年和2021年，我们陆续发布了第三和第四代微逆，第三代微逆是全球首款合适智能电网调剂的微逆产物，第四代微逆则是是20A年夜电流多体微逆产物。值得一提的是，第四代微逆产物我们采取了全新的拓扑布局，把电流做年夜，使得单台微逆毗连更多的组件，功率有了较着晋升，年夜年夜下降了微逆的单瓦本钱。客岁，我们在第四代微逆的根本上，又增添了Wi-Fi+蓝牙通讯功能，进一步知足了分歧场景用户的利用需求。

3、同花顺专家团：作为微型逆变器范畴的佼佼者开云app，昱能科技在光伏发电新能源范畴已堆集构成了较高的品牌知名度和市场承认度，您认为公司焦点竞争力有哪些？

凌总：我们的焦点竞争力首要表现在3个方面。

（1）壮大的研发立异与手艺堆集优势：昱能科技具有专业的研发团队和国际化的研发理念，构成了多项具有自立常识产权的焦点手艺，包罗三相均衡输出并网微型逆变器节制手艺、年夜电流微型逆变器节制手艺等在内的26项焦点手艺，和136项授权专利。这些手艺堆集和手艺立异不但为公司产物研发、机能晋升和市场份额的开辟供给了坚实的根本，使公司在行业内连结领先地位。同时，公司重视人材的步队的扶植，具有一支以国际进步前辈的研发理念为依托、专注在散布式光伏发电系统中组件级电力电子装备自立研发和立异的国际化人材手艺步队，具有扎实的专业常识布景和丰硕的行业实践经验。

（2）全球化营业结构与本土化办事：昱能科技经由过程在全球多个要害市场设立子公司，实现了全球化营业结构。同时，公司重视本土化经营策略，经由过程聘请方针市场本土员工与国内营销、撑持人员互为弥补，供给和时的办事，加强了对客户需求的快速响应能力。这类全球化结构与本土化办事的连系，使公司可以或许更好地办事全球客户，晋升市场竞争力。

（3）多元化的产物系列：昱能积极结构光储充一体化产物线，具有丰硕的产物矩阵。在微型逆变器范畴，第四代微逆成功推出多个系列和型号，包罗EZ1、DS3和QT2系列，构成了周全的产物组合，知足了DIY阳台、户用和工贸易等分歧利用场景的需求。在储能范畴，我们也推出了成熟的储能方案，如微光储范畴的EZHI、户储范畴的单相和三相储能逆变器，和由控股子公司领储宇能供给的工贸易储能系统Ocean系列产物。经由过程多样化的产物组合，昱能科技术够更好地知足客户的多元需求，晋升市场响应能力。

4、同花顺专家团：方才您提到了昱能的3年夜光储解决方案，能别离跟我们介绍一下光储财产生态和产物结构若何？

凌总：公司紧跟行业成长趋向，以自立研发立异为根本，延续优化进级产物线，构建了以微型逆变器为焦点的三年夜光储财产生态系统——微光储、户用光储和工贸易光储。

（1）在DIY阳台微光储市场，昱能推出了微逆的进级产物EZ1系列产物，该产物不但继续了公司第四代微逆的出色机能，如撑持高达20A的输入电流，完善适配182、210等年夜功率组件，同时采取了 Wi-Fi 和蓝牙两种通讯模式，极年夜简化了系统搭建、调试与运维流程，为用户带来史无前例的便捷体验与操作享受。在本年SNEC，我们推还出了新品光储夹杂微型逆变器EZHI，这一立异功效深度契合市场对微光储范畴产物的多元化需求。

（2）在户用光储市场，昱能供给单相和三相等多种功率段解决方案，产物包罗20A年夜电流微型逆变器产物QT2和DS3系列、储能逆变器ELS和ELT系列、电池等。

（3）在工贸易光储市场，公司已把握了组串式逆变器节制手艺和组串式储能一体柜系统集成手艺等焦点科技，并基在此成功开辟出Ocean200L与Ocean400L系统产物。这两款产物实现了对电池、PCS、冷却系统、消防系统等要害子系统的智能调和节制，揭示出高平安性、高靠得住性、高效力和用户友爱的显著优势，为工贸易范畴的光储利用建立了新的标杆。

5、同花顺专家团：针对国内微逆品牌提高市占率，公司采纳了哪些差别化的立异策略，特别是在阳台光伏和微光储系统方面？

凌总：阳台光伏市场作为光储范畴的新兴蓝海，其倾覆了传统光储电站的利用场景、发卖模式和安装体例，将光储产物改变为“家用电器”，走进千家万户。昱能已在海外多个国度的阳台光伏市场实现快速渗入，但鉴在国内阳台光伏市场政策还没有开阔爽朗，今朝公司首要采纳以下策略进行前期预备：一是我们致力在市场教育，普和阳台光伏的环保价值与经济效益，培育消费者的认知与爱好；二是我们不竭优化产物机能，确保阳台光伏产物平安、轻便、高效、易在安装，完善适配阳台情况；三是我们也积极与处所当局和下流客户联袂，配合打造阳台光伏试点项目，以现实成效展现其可行性，为政策制订供给有力撑持；整体而言，昱能科技正在积极会聚多方气力，包罗当局部分、行业协会、科研机构和泛博用户，配合鞭策阳台光伏市场政策出台，以手艺立异和产物优化为基石，致力在市场的规范化与普和化，为阳台光伏这一新兴蓝海的有序成长保驾护航。

6、同花顺专家团：昱能的工贸易光储营业在2023年第四时度进献过亿营业收入，增加亮眼。2024年以来工贸易光储营业表示若何？

凌总：作为昱能科技的控股子公司，领储宇能是昱能科技“国内国际双轮回”计谋的主要构成部门。领储宇能以“光储一体化”为焦点，连系“研发立异”、“智能制造”等优势，鞭策上市公司整体的经营事迹不竭增加。

领储宇能成立在2022年10月，其项目开辟落地能力十分显著。领储宇能自设立以来，已履行落地了多个年夜型工贸易用户侧项目，并与国内多家知名能源企业成立了计谋合作火伴关系。进入2024年后，领储宇能的工贸易储能营业在国内市场敏捷展开，喜报频传，不但成功实行了多个标杆项目，还带动了昱能科技光伏产物的发卖，揭示出壮大的协同效应。另外，2024年上半年，领储工贸易光储产物取得了TÜV莱茵团体颁布的多项认证，估计在2024年下半年将走出国门，在境外市场获得冲破。整体来看，昱能科技的工贸易光储营业在2024年表示延续向好，估计收入范围将敏捷放量，或能实现数倍的同比增加。

7、同花顺专家团：因为海外市场盈利程度更高，国内企业纷纭出海扩大份额，昱能科技很早就结构了全球化营业，比拟同业具有哪些先发优势？

凌总：比拟在同业，我们的优势首要集中在成熟的全球化市场结构、出色的品牌认知度与客户虔诚度、周全的当地化办事能力和丰硕的海外市场经验。

成熟的全球化市场结构：昱能科技很自2011年起，就最先了全球化营业结构，今朝已在国际首要光伏市场设立了子公司和处事处。如许的市场结构让我们可以或许更慎密地切近本地市场需求，快速响应市场转变，同时成立起了普遍的发卖渠道和客户收集，为海外市场的拓展供给了有力撑持。

出色的品牌认知度与客户虔诚度：经由过程多年的市场耕作，昱能在国表里市场上堆集了杰出的品牌名誉和客户根本。客户对昱能产物的承认度高，品牌虔诚度强，为昱能在市场拓展中博得了贵重的市场先机。

周全的当地化办事能力：昱能在海外市场的成功还得益在其周全的当地化办事能力。公司不但重视产物的手艺立异和品质晋升，还重视晋升当地化办事程度，经由过程设立子公司、雇用当地员工等体例，增强与本地市场的沟通和合作，供给加倍专业的办事。这类当地化办事能力有助在昱能更好地融入本地市场，晋升客户满足度和虔诚度。

丰硕的海外市场经验：多年的海外市场拓展经验使昱能加倍熟习国际市场的运作法则和竞争态势。公司可以或许正确掌控市场动态和客户需求转变，矫捷调剂市场策略和产物结构，以更好地顺应市场转变。这类丰硕的海外市场经验为昱能在全球市场的竞争中供给了贵重的参考和鉴戒。

8、同花顺专家团：东南亚、中东等新兴市场并网和户储需求存在高增的迹象，叠加欧洲库存的延续去化，逆变器行业拐点或至，昱能科技对相干市场有没有结构？

凌总：昱能科技在东南亚、中东等新兴市场积极结构，存眷并网和户储需求的高增加潜力。今朝，公司已在新加坡设立了子公司，强有力地鞭策昱能在东南亚的市场拓展进入新阶段。东南亚地域，昱能科技已延续进行市场拓展数年，近期还加入了菲律宾、泰国和越南的展会，并成立了分销商收集，以增强在这些市场的影响力和产物推行。

别的，东南亚地域如泰国、菲律宾等，已实行与美国NEC尺度相近似的直流侧平安规范，这极年夜地晋升了市场对MLPE产物的承认度与接管度。昱能科技的微逆和关断器产物手艺解决方案已很是成熟，为市场供给了高效、靠得住的选择。同时，我们在欧美国度的市场推行和产物经验也能够有用鉴戒到亚太和中东区域，从而制订针对性的营销策略和产物方案，晋升市场竞争力。

9、同花顺专家团：昱能科技若何均衡价钱竞争与毛利率连结，若何经由过程品牌扶植与一体化解决方案来保护市场地位？

凌总：昱能科技在均衡价钱竞争与毛利率连结方面采纳了多项策略。

起首，公司重视产物质量和手艺立异，以不变的产物机能博得客户相信，从而避免纯真依靠价钱竞争。经由过程延续的研发投入，昱能科技术够不竭推出具有市场竞争力的高附加值新产物，保持产物毛利率。

其次，品牌扶植是昱能科技保护市场地位的主要手段。公司自成立以来，积极塑造和推行品牌形象，荣获多项行业主要声誉，积累成立了出色的品牌口碑，不但晋升了消费者的信赖度，也为产物订价供给了支持，这也使得公司能在价钱竞争中连结优势。

最后，昱能科技经由过程供给光储一体化解决方案，加强了客户的粘性和满足度。经由过程整合产物、办事和手艺撑持，昱能科技术够知足客户的多样化需求，晋升整体竞争力。这类一体化策略不但有助在提高客户的虔诚度，还能有用晋升毛利率，确保公司在竞争剧烈的市场中安定其地位。

10、同花顺专家团：机构遍及认为光伏年夜底部逐步清楚，行业拐点将至，面临行业年夜变局，昱能科技将若何连结竞争优势、捉住机缘取得更多成长？

凌总：光伏行业正履历一场深度的洗牌进程，久远来看，那些有光储一站式方案的、有本地办事团队撑持的、可以或许实现当地制造的企业方能脱颖而出。而昱能科技也将以此为方针，踔厉高昂，砥砺前行。

起首，昱能科技正在积极研发新一代产物，但愿经由过程更低本钱的拓朴设计方案、更高机能的器件和布局件实现焦点产物的再一次进级迭代。同时也将同步晋升储能产物的手艺程度，不竭提高两者之间的协同效应，周全奉行光储一站式解决方案。

其次，昱能科技仍将连结全球化的视野，积极向海外新兴市场进发。连系以往海外营销的成功经验，继续组建本土营销团队，为本地客户供给高效响应的本土办事。同时，公司也将借助现有的营销渠道和品牌优势，夯实工贸易储能产物的“出海”之路，将光储一站式方案推行至全球。

最后，昱能科技还将继续采取“轻资产”体例进行代工出产，经由过程对分歧市场的代工场选择充实连结企业出产的矫捷性和韧性，并在需要时刻可以快速实现当地制造。

瞻望将来，昱能科技将继续贯彻“强研发、重营销、轻资产”的经营理念，稳住竞争优势，捉住行业机缘，实现高质量成长。（文章来历：同花顺）