陪伴着人们对糊口品质的寻求和美学意识的提高，美业的市场范围不竭扩年夜，并显现出蓬勃发展的成长态势。近日，福布斯中国美业品牌峰会暨颁奖仪式在广州盛大进行。尼尔森IQ（NIQ）中国首席营业拓展官胡姗姗受邀出席并颁发《美业成长全渠道新趋向》的演讲，从消费端、渠道端和品牌端全方位解析美妆个护行业的全渠道成长机缘。

胡姗姗暗示：“整体而言，中国美妆市场显现稳步增加趋向，消费需求仍然存在，但消费者加倍理性，寻求质价比与心价比。同时，渠道方面分化加重，线上渠道增量凸起，而线下专柜揭示出壮大的韧性。从品牌角度，国产物牌显示出强有力的竞争力，为市场恢复注入强心剂，特殊是一些新晋品牌经由过程积极开辟抖音渠道获得了迅猛的成长，表示凸起。”

消费者理性改变：走向质价比与心价比

在当前的市场情况之下，消费者加倍重视理性消费。这类理性消费不是纯洁寻求性价比，而是转为寻求质价比、心价比。尼尔森IQ调研显示，67%的Z世代消费者暗示糊口本钱年夜幅上涨，但是，这并没有减弱他们对美妆个护产物的爱好。相反，消费者对“败坏感”、“情感价值”、“理性”和“健康”的需求正在慢慢晋升。

同时，后疫情时期，消费者分层更加显著，消费者的消费能力显现出较着的南北极分化，消吃力强的消费人群继续寻求高阶产物，谨慎型消费者则进行消费降级。中产人群中，采办高端产物的一部门消费者将预算转向经济型品牌，是以经济品牌则更多接了上一级降档的采办力。

美妆市场延续增加：渠道成长分化

中国美妆市场显现稳步增加趋向，国度统计局数据显示，近十年来，化装品零售总额比年增加，2021年冲破4,000亿元，2023年更到达4,142亿元，十个月中有正向增加。

消费者对糊口品质和护肤理念的晋升鞭策了市场苏醒，NIQ监测的护肤操行业全渠道数据显示，2023护肤品市场全年范围累计3,277亿元，同比增加4.7%，此中，线上渠道增速8.7%，线下渠道增速-4.4%。

另外，护肤品渠道表示分化。在护肤品的首要渠道中，抖音电商在线上渠道中增加表示凸起，全年增速56.6%，23年渠道发卖份额占比力22年超出跨越8.4%。线下渠道中，百货专柜增速亮眼，23年全年增速为3.8%，现代渠道（商超渠道）和化装品店均显现萎缩态势。

渠道计谋多元：品牌差别化发力

跟着渠道结构差别化日渐较着，分歧档次品牌的渠道计谋也显现多样化趋向。2023年，超高端和经济品牌鞭策市场增加，而中心价位段的市场份额则遭到挤压。

以归属国来划分品牌，国产物牌占有六成以上的护肤品市场，23年发卖额同比客岁上涨8.8%，跨国品牌发卖额则显现小幅缩短。

是以，胡姗姗建议，品牌在选择渠道时应斟酌差别化，针对分歧的市场赛道采纳响应策略。国产小品牌在国产护肤品市场增加方面饰演主要脚色，23年经由过程抖音渠道敏捷突起，不但在市场进入速度上有所凸起，并且在产物迭代方面也获得较着优势。

存眷抖音电商：中小品牌的新疆场

2024年，抖音电商突起成了中小品牌的首要阵地，各品类增速均跨越50%。此中，小我护理类在抖音电商和综合电商别离增加55.4%和13%。

从品牌集中度来看，抖音电商是中小品牌的首要阵地，各品类仍有孵化空间。以皮肤护理为例，Top10的品牌在综合电商进献了33.3%的发卖额，在抖音电商只占18.4%。而排名30+中国本土中小品牌市场在抖音电商集中度均跨越70%。

另外，抖音电商不但供给了败坏感和情感价值，也是消费者理性消费的主要平台。在抖音电商中，均价200元以下的经济类护肤品进献了83%的抖音护肤品发卖额，并连结了高增速。将来，产物制胜的要害将是统筹感情价值和理性消费。

同时，国产物牌在抖音上具有庞大潜力。经济档次护肤品牌进献了抖音8成以上发卖额，此中，98%份额来自国产物牌。小品牌在抖音渠道揭示了灵敏性优势，年夜中品牌发卖加倍偏重线上渠道，依托年夜单品拉动增加。

胡姗姗暗示：“跟着‘悦己’消费不竭升温，2024年美妆个护市场正履历开云app加快变化期，也将迎来更多立异和冲破。作为全球领先的消费者研究与零售监测公司，NIQ将继续深耕消费市场，供给全渠道零售数据和立异解决方案，揭示完全清楚的消费者洞察，帮忙美妆个护行业的客户做出自傲的决议计划，从而带来新的增加机遇。”

关在尼尔森IQ

NIQ是全球领先的消费者研究与零售监测公司，致力在供给对消费者行动最周全的洞察，并揭露新的增加路子。2023年，NIQ与GfK完成归并，两家极具全球影响力的行业带领者实现整合。NIQ凭仗周全的零售解读与消费者洞察，经由过程出色的贸易智能平台和阐发东西，传递市场全貌（the Full View ™）。

NIQ属在安宏本钱（Advent International）的投资组合公司，营业广泛逾百个市场，笼盖全球90%以上的生齿。