作为国产CAD软件的首批摸索者，浩辰软件历经三十余载风雨兼程，走过了一条不服凡的成长道路。2023年10月10日，浩辰软件成功上市，这是公司成长过程中一个主要的里程碑，为将来加快成长奠基了坚实根本。那末，浩辰软件是若何从一个创业早期的小团队，逐步成长成为一家上市公司？现在，浩辰软件的营业结构与生态扶植又是如何的？将来，浩辰软件又将何去何从，是继续在既有的营业中深耕，仍是开启全新的摸索之旅？带着这些问题，e-works总编黄培博士专访了浩辰软件总司理陆翔师长教师。

浩辰软件总司理陆翔师长教师

浩辰软件30年突起之路

专注CAD研发与立异

作为工业制造的要害根本软件，CAD位在价值链的前端，饰演着产物数据泉源的脚色，是我国制造业实现数字化转型的主要支持手艺，对我国制造业高质量成长具有相当主要的意义。但是，因为国外巨子在CAD范畴的先发优势，国产CAD软件成长一度步履艰巨。在接管采访时，陆翔回想道：“我们在创业初期面对着AutoCAD已垄断市场的庞大压力。”可是，凭仗对CAD手艺的执着寻求和布满豪情的立异精力，浩辰软件对峙走自立立异之路，不竭缩小与国外CAD软件的差距。

1992年，五个同班的清华学子在北京清华园成立了浩辰软件的前身公司，面向建筑设计行业进行基在AutoCAD的二次开辟；2001年，浩辰软件迁往姑苏工业园区，组建了姑苏浩辰软件公司；2003年，浩辰软件插手了ITC开源组织，发布了浩辰CAD平台软件的第一个版本；2007年，浩辰软件最先拓展海外市场。

基在年夜情况和本身CAD软件久远成长的斟酌，浩辰软件在2011年开启自立研发之路，发布移动端APP—浩辰CAD看图王；2013年，浩辰软件发布了一款自力在ITC、具有自力常识产权的CAD平台软件—浩辰CAD 8；2020年，浩辰软件与西门子合作，推出头具名向中国制造业的软件产物浩辰3D，推动3D CAD产物的国产化替换历程。2023年，浩辰软件成功上市，为将来延续攻坚立异、加快鞭策国产工业软件高质量成长奠基了主要根本。

陆翔坦言：“我们焦点治理团队二三十年不离不弃，一路走来，大师更多站在企业持久成长方针上决议计划和斟酌问题，对小我的得掉看得不那末重。恰是浩辰团队这类持久主义不雅念和协作精力，使企业可以或许一步一个脚印，可延续成长。我们构成了一套有用的决议计划机制，保障了公司稳健成长，并在国外工业软件巨子高度垄断的市场中不竭实现冲破。上市以后，浩辰将吸引更多优异人材，优化治理与决议计划机制，行稳致远。”

三十年来，浩辰软件始终专注在CAD焦点手艺，延续对产物进行迭代进级，心无旁骛地打造具有焦点竞争力的二维CAD产物，并在此根本上衍生出一系列专业的CAD产物，如浩辰CAD建筑软件、浩辰CAD给排水、浩辰CAD暖通、浩辰CAD电气、浩辰CAD电力等，以知足100多个国度分歧行业的现实利用需求。这份专注与对峙使得浩辰软件在剧烈的市场竞争中崭露头角，成为CAD软件行业的领军企业。将来，浩辰软件将继续秉承这类精力，不竭晋升产物的焦点竞争力，积极拓展市场，追求更广漠的成长空间和计谋机遇，为全球用户缔造更多价值。

可延续成长之道

浩辰软件的营业结构与生态扶植

浩辰软件致力在晋升产物质量和办事程度，以优化全部CAD营业。一方面，浩辰软件聚焦在CAD焦点手艺的自立可控，延续打磨2D CAD平台软件；另外一方面，浩辰软件不竭拓展CAD的利用鸿沟，推出了跨终端CAD云平台—浩辰CAD看图王，以实现用户间的慎密协作与互联。另外，浩辰软件经由过程合作双赢，联袂生态合作火伴配合打造行业解决方案，鞭策国产CAD生态的可延续成长。

1、果断信心，浩辰软件深耕2D CAD市场

尽人皆知，二维CAD的普和和利用，使得工程师从繁琐的画图工作中解放出来，让他们具有更多的时候和精神投入到手艺和工艺立异中，加快了企业内部手艺的立异和前进。但是，跟着三维CAD的呈现，一些人毛病地认为三维CAD将完全替换二维CAD。

在陆翔看来，二维CAD与三维CAD各有优势。二维CAD在细节表达和文档记实方面具有优势，特别在工程表达上沉淀了无数经验、尺度和规范，合适工程说话的表达习惯；三维CAD在产物造型、仿真优化、工程阐发、视觉结果等方面有较着的优势。在良多场所，三维CAD其实不能替换二维CAD。

浩辰CAD撑持2D+3D一体化设计

陆翔进一步注释：“二维CAD和三维CAD别离针对分歧的利用场景。二维CAD以点、线、面等根基图素为优势，为新产物设计供给精准的细节表达；三维CAD则更合适描写复杂的装配关系，和与下流流程如CAD、CAE、CAM的一体化连系。业界遍及认为二维CAD市场将继续存在，并与三维CAD市场配合成长，两个市场都将揭示出成熟且具有庞大潜力的财产成长空间。”

基在对2D市场将延续存在的决定信念和根基熟悉，浩辰软件持久致力在2D手艺的研发，延续投入资本研发2D产物。颠末一系列的手艺立异和冲破，浩辰2D CAD软件在显示引擎、机能优化、数据处置、协同设计等方面获得显著进展，使其在运行速度、功能完整度、靠得住性、可扩大性等方面接近，乃至在某些方面超出了国际主流产物。这一功效充实证实了浩辰软件已跻身2D CAD第一阵营。

2、云端赋能，浩辰软件打造CAD看图王

最近几年来，CAD手艺延续成长，而云化成了其主要趋向之一。经由过程跨平台、跨组织的协同设计与交换，云化CAD极年夜地拓展了利用场景，为企业立异供给了无穷可能。浩辰软件紧跟这一成长趋向，鉴戒工业软件巨子的云化思绪，积极打造国产CAD云平台，以此揭示出差别化竞争优势。

自2011年起，浩辰软件陆续发布了浩辰CAD看图王移动版、网页版和电脑版，为用户供给便捷的CAD看图办事。陆翔介绍，浩辰CAD看图王不但撑持各类2D和3D格局的图纸在各类终端装备上都能轻松阅读和编纂，更具有壮大的协作交换功能。作为一款CAD看图阅读器，浩辰CAD看图王可以打开和阅读来自各类CAD的图纸文件；同时，它也是一个全团队的协作平台，撑持团队成员之间的设计协作、评审、同享等工作，并撑持语音、图片等多媒体元素导入和基在图纸及时交换的场景，极年夜地提高了工作效力。

浩辰CAD看图王系列

陆翔强调：“在曩昔的十年中，浩辰CAD看图王一向免费，对峙为用户打造最好用的CAD产物。为了实现这一方针，我们延续投入了数万万的资金。凭仗超卓的口碑和天然成长，我们享遭到了初期的流量盈利。近几年，浩辰软件进行了适度变现的测验考试，经由过程增添一些高级功能并慢慢过渡到收费模式，同时经由过程告白收入来减缓财政压力。这一策略获得了成功，现在浩辰CAD看图王已实现盈利，营收范围延续增加，定阅用户基数庞大且续订率高达80%以上。”

但是，浩辰软件并未止步在此。陆翔指出：“将来，浩辰软件的云化产物将加倍重视面向企业（to B）端，并与传统的CAD营业进行深度融会。”这不但将进一步扩年夜浩辰软件在CAD范畴的领先优势，还将为企业供给更高效、更便捷的协同设计和交换平台。经由过程不竭拓展CAD手艺与云手艺的利用鸿沟，浩辰软件正为用户打造一个多终真个协作互联新世界。

3、合作双赢，筑起国产CAD利用生态

在数字化转型与智能制造的海潮下，国内工业软件行业显现出千帆竞发、蓬勃成长的态势。但若何整合现有人、手艺、数据等要素资本，鞭策国产工业软件相干要素的优化重组，并构建杰出的工业软件财产生态，是当下工业软件企业急需思虑的问题。

CAD平台软件公司常常饰演着通用平台的脚色，没法知足所有细分行业客户“一站式”利用需求，需要联袂生态合作火伴配合打造行业解决方案。在陆翔看来，浩辰软件始终提倡“协同互联，合作双赢”，致力在构建一个可延续成长的生态系统，旨在鞭策全部CAD行业的可延续成长。

浩辰软件在国产CAD利用生态扶植方面采纳了三年夜策略。陆翔介绍：“起首，浩辰软件专注在打造优异的CAD平台，经由过程完美和优化二次开辟接口，最小化生态合作火伴的工作量，实现生态合作火伴‘零’本钱移植专业软件的方针。其次，秉承合作双赢的原则，浩辰软件优开云app先斟酌火伴好处。例如，在建筑行业的二次开辟软件范畴，浩辰软件结合合作火伴配合拓展市场，让合作火伴取得更多收益，从而配合鞭策生态的繁华。基在这么多年的尽力，浩辰CAD撑持的国表里的二次开辟软件数目已跨越300个。最后，浩辰软件积极拥抱信创和云生态，为合作火伴供给跨平台的撑持。经由过程进级SDK开辟包，实现LINUX与Windows内核的同一，下降开辟工作量，让合作火伴轻松融入浩辰的生态。在这个进程中，正视流量价值，吸引海外用户，助力合作火伴实现营业增加。”

浩辰软件的部门信创生态火伴

浩辰软件将来成长之路

多重结构翻开CAD成长新篇章

1、正视全球化，继续拓展海外市场

浩辰软件持久秉持全球化成长计谋，以应对市场需求、手艺成长、资本优化和国际竞争。在工程建筑和制造业范畴，浩辰软件堆集了丰硕的用户资本，笼盖了全国知名央企或其部属企业和一些年夜型知名企业。同时，还与多个国度或地域的经销商成立了不变的计谋合作关系。

陆翔指出：“在营销模式方面，浩辰软件今朝在国内以直销为主，在国外则以经销为主。陆翔认为，对中小客户，分销和经销可能加倍合适；而对年夜客户，因为周期较长，直销可能更合适。这是一个不竭摸索的进程。”

陆翔介绍，海外市场对通用型产物和东西的需求更加凸起，这与浩辰软件的定位“专注在尺度化产物的研发和推行”高度契合。将来，浩辰软件将重点开辟全球市场。全球化市场拓展构成的不变的海外客户群和开放的海外结构，可以或许分离区域经济下滑带来的风险，别的，相对中国市场，海外市场的运营回报效力可能会更高。为了实现全球化计谋，浩辰软件已制订了具体的打算。起首，浩辰软件很是正视经销商的开辟和持久合作。经由过程与全球各地的经销商成立持久不变的计谋合作关系，配合开辟市场，供给全方位的撑持和办事。其次，浩辰软件始终连结对研发的投入，致力在供给具有竞争力的产物并进行延续迭代，在全球化用户的打磨下，产物会更有竞争力，浩辰软件的事迹可以预期实现不变的增加。

另外，陆翔也意想到品牌扶植的主要性。为了更好地拓展全球市场和提高公司的知名度，“将来公司将加年夜品牌宣扬力度，提高品牌价值和影响力。”陆翔介绍，经由过程设立营销和办事机构，浩辰软件可以更好地撑持经销商的开辟和客户办事，提高客户满足度和市场据有率。

2、聚焦云化，鞭策CAD软件周全云化

“云化是我们将来的主要成长标的目的”，陆翔认为：“站在手艺角度，云化营业的终端产物形态首要分为两种：一种为‘云原生’模式，终端无需下载安装法式，而是直接利用阅读器拜候相干网页，取得云办事。例如，华天开辟的CrownCAD；另外一种是欧特克采取的‘云+端’模式，需要在终端下载、安装并履行利用法式，取得云办事。浩辰的云化营业采取了第二种体例，我们认为，云化营业的产物表示形态其实不是最主要的，可否获得贸易化的成功才是最主要的。欧特克从2016年最先经由过程定阅模式代替永远授权模式向云化转型，被认为获得了成功，而支持其成功的是欧特克有年夜量的用户根本。浩辰从2011年最先涉足云化营业，今朝浩辰CAD看图王的终端用户下载量已过亿，月活超万万，已成为CAD范畴月度活跃用户数（MAU）排名第一的APP利用。另外，我们也培育了用户的利用习惯，产物的价值获得用户承认，浩辰的云化营业已延续盈利并连结范围增加，构成了云化先发优势，将来可期。”

最近几年来，针对用户的多终端化、多场景化利用需求，浩辰软件在CAD跨平台多终端利用、数据平安上云、云利用和办事等方面实现了手艺冲破。浩辰软件的焦点手艺经验和延续立异能力，已构成了壮大的产物竞争力，并博得了年夜量用户的承认。为了更好地知足用户需求，浩辰软件积极介入赋能下流工程扶植、制造业等范畴，不竭鞭策行业的数字化转型和立异成长。

陆翔暗示，浩辰软件将继续增强在云手艺方面的研发和利用，鞭策CAD软件的周全云化。经由过程集成包罗浩辰CAD、看图王等自有产物矩阵，丰硕数据治理、流程治理和项目治理等功能，实现各终端数据和模子的上云和互通。届时，经由过程同一的数据源，用户可以更好地治理和协作CAD图纸数据，提高团队协作的效力。

浩辰软件将来的产物系统

3、内生与并购并重，驱动浩辰软件将来成长

对工业软件企业而言，上市意味着诸多益处。一方面，上市可觉得企业带来资金，以撑持其将来的成长和扩大。这些资金可以用在研发、市场营销、扩年夜出产范围等多个方面，从而晋升企业的整体竞争力。另外一方面，上市可以晋升企业的品牌形象和知名度，进而取得更多用户对企业的信赖和承认。

陆翔也坦言：“上市对企业而言，就像是从爬楼梯到坐电梯。楼梯需要企业一步步攀爬，而电梯则可以快速达到目标地。上市后，浩辰软件可以经由过程内生增加和并购两条路径来成长。”

对内生增加，浩辰软件将加年夜营销和研发的投入。在陆翔看来，营销投入可以帮忙浩辰软件更好地推行产物和办事，办事更多的客户，实现更年夜的市场份额；而研发投入则是企业延续成长的要害，只有不竭立异和迭代，才能连结领先地位并知足客户需求。

别的，浩辰软件也将经由过程并购来快速扩年夜营业规模和市场据有率。陆翔指出：“在与主业相干的范畴进行并购是浩辰软件的主要策略之一。借助已有的较为完美的营销收集，浩辰软件可以更好地推行和发卖并购进来的产物。同时，这些新的产物也能够增进浩辰软件营销收集的进一步扶植和扩大，构成一种良性的互动和协同成长。”

将来，浩辰软件将重视内生增加和并购两条路径的均衡成长。经由过程内生增加，浩辰软件将延续投入营销和研发，不竭优化本身的产物和办事，提高手艺程度和市场竞争力；经由过程并购，浩辰软件可以快速扩年夜营业规模和市场据有率，提高企业的整体竞争力。相信经由过程这类策略的实行，浩辰软件可以或许实现延续、健康的成长，并为泛博用户供给更优良的产物和办事。

【跋文】

荀子在《劝学》中曾说过：“骐骥一跃，不克不及十步；驽马十驾，功在不舍。”这句话一样合用在企业的成长。浩辰软件，这个名字包含了内敛的气质，此中“浩”代表着泛博无边，而“辰”则意味着星斗年夜海，二者的连系，揭示出一种弘大且艰深的企业形象。在长达30多年的成长过程中，浩辰软件始终苦守在CAD范畴，不竭拓展和立异。从传统CAD成长到云CAD，从电脑CAD成长得手机CAD，从中国市场到全球市场，浩辰软件为无数用户供给了优异的CAD软件息争决方案。这类对峙不懈的精力，恰是浩辰软件成功的要害地点。

虽然浩辰软件在成长进程中获得了一些前进和成就，但陆翔依然连结礼让，强调最年夜的竞争敌手是我们本身。他暗示，上市为浩辰软件带来了新的机缘和挑战，需要同时存眷内生增加和外延并购，以实现两条腿走路。这对浩辰软件而言是一个新的出发点，仍需要不竭进修、晋升本身的能力和团队的治理程度，才能阐扬出更好的运营效力。瞻望将来，我们有来由相信，浩辰软件将继续连结这份低和谐稳健，为鞭策中国软件财产的成长做出更年夜的进献。

本文来历：e-works

黄培博士与陆翔师长教师的合影