（来历：数字贸易时期DigitalTimes 记者：齐鹏）

陪伴着居平易近健康治理意识的加强，从慢阻肺医治到改良睡眠健康，呼吸机已慢慢从临床医治走入愈来愈遍及的家用处景，呼吸机的渗入率正在慢慢晋升。作为国内较早进行呼吸机研发和出产的企业，履历20多年的风雨，现在怡和嘉业开创人，团体董事长兼总司理庄志，深耕多元化营业结构，以立异思惟和手艺实力率领着公司走在行业的前沿。

人常说，健康是“1”，其他的工具都是“0”，是以没有健康，任何的财富、地位、光荣和辱没都没成心义。年夜健康财产跟着人们对自我健康的日趋存眷，同样成为所有行业傍边，为人看好的一个向阳型财产——怡和嘉业就是这个财产傍边的佼佼者，延续深耕产物立异研发，在呼吸机范畴获得了一系列重年夜冲破与功效，彰显出色的企业实力，同时也为行业带来新的启迪与动力。

怡和嘉业最初进入医疗器械行业，看中的是呼吸机国产化。彼时，跟着人们健康意识的晋升和老龄化生齿的激增，呼吸机最先从初期的医疗装备逐步改变成辅助睡眠的装备。庄志“刚好”选准了这个机会，创建了怡和嘉业进入到医疗器械行业，并推出旗下家用产物品牌——瑞迈特，供给睡眠健康、呼吸健康解决方案和院端撑持方案，一举成为国产呼吸机范畴遥遥领先的市场霸主。

庄志之所以可以或许敏捷率领怡和嘉业和旗下品牌瑞迈特跃升为国产呼吸机范畴的领跑者，竞争的焦点是手艺。由于从2000年最先，庄志这位清华年夜学生物医学工程专业的工学博士，就已最先存眷并投身在呼吸机的产物研发——彼时，距离其创建北京怡和嘉业手艺研究中间还要早一年半的时候。

“‘风机’是那时最难的手艺关。”庄志回想说，在公司的草创期，更像是一个科研机构，所有人的全数精神完全都投入在手艺研发上，所有的工作重点，就是要解决将来产物上市时可能呈现的各种问题。而这类对手艺和产物近乎偏执的投入和刻薄要求，庄志和怡和嘉业到今天为止已对峙了23年：从2010年拿到A轮融资，到2012年拿到美国FDA注册证，从此在美国扎根，打响了市场占据战的第一枪。在外界看来，怡和嘉业多年在国内外市场年夜展拳脚，做得顺风顺水。而对庄志来讲，这一路的对峙，才是本身人生中最年夜的财富。

以实力赢市场

没有哪一个公司可以或许风平浪静，与倘佯在小溪里的小舟比拟，凡有志在年夜海的梢公，必定都要履历更多的风波。怡和嘉业这个志向弘远的企业，固然也必定会履历更多的考验。

“在2010年～2011年的时辰，德国的供给商做了一些调剂，他把本来德国产的呼吸机放到匈牙利的工场出产。转产没关系，可是这致使我们公司出厂的产物质量很是不不变，公司的产物在出厂时检测出年夜量的质量问题。”在是庄志下定决心带着研发团队去做科技攻关。自此，从2011年，庄志就率领怡和嘉业的研发团队最先了对自立风机的研发。

“直到此刻，我们在风机上依然不竭地投入年夜量的人力、物力去进行开辟和设计。并且我们公司也是国内最早去做正向设计的，之前做的根基上就是逆向工程。”履历了这一切的现任怡和嘉业总司理助理兼团体品牌中间和团体行政中间总监孟庆凯，在回想起那时的景象，很是感伤。“截至今朝，我们公司包罗疫情之时，为何能快速组织出产，是由于供给链就在国内，风机的制培养在国内。假如依靠欧洲，那我们的产能是提不上来的。但此刻，我们的产物为何可以或许惠和老苍生？现实上呼吸性能卖得如斯亲平易近，三千到五千就可以够买一个。是怡和嘉业一份珍贵的行业初心，始终不忘的奋进任务，使得其产物真正普惠行业。”

事实证实，中国本土企业也能够用自立研发的手艺博得竞争，就如怡和嘉业一样。数据显示，截至2023年6月30日，怡和嘉业具有496项国内专利、108项国际专利，和70项软件著作权。

除自立研发能力被业界当作传奇，怡和嘉业别的一个可谓传奇的履历，是在庄志的率领下，怡和嘉业常识产权团队用了整整四年的时候，与美国巨子公司打常识产权的讼事，并终究告竣全球息争。

“2013年，我们公司市值还不到一个亿，美国最年夜的呼吸机企业向我们提告状讼的时辰，我们才刚真正意义长进军美国市场，这无疑是一场庞大的冲击。”孟庆凯说。

中国企业、中国精力，只有勤能致富的事理，没有先来后到的霸权，本着良性竞争各有成长的设法进军美国市场的怡和嘉业，绝对没法接管不公的待遇。

“我认为我们这场讼事必需要打，为我们企业能合法地成长，也为后来的中国企业拓展海外市场博得空间。”庄志就凭这一句话，让彼时尚在起步阶段的公司与美国巨子公司睁开了一场耗时四年的法令坚持。四年的工夫，无数个昼夜，庄志带着企业内部的常识产权团队来回中美数次。四年间，破费超五千余万元，这接近是企业经营全数的利润。胜诉的那天，庄志对怡和嘉业的同事暗示：“要做好产物，更要做好专利，如许才能在国际法则下行稳致远。”

四年的尽力和期待，怡和嘉业低调开庭、高质量做产物，在外界看来仍然荣光无穷，而这场讼事背后的企业文化精力却常常被附着在功勋以后。“我想，对峙不懈老是没错的。”庄志这份奋斗精力，终究让他与志同志合的团队一路，配合拉开了怡和嘉业迅猛成长的帷幕。

手艺加持下的贸易成功

2021年，怡和嘉业取得了由国度工信部颁布的“专精特新小伟人”奖项，这标记着怡和嘉业的又一次庞大前进。而这个奖项的取得，在很年夜水平上，恰是因为怡和嘉业在专心做好产物的根本上，捉住了时期赐与的成长机遇。

2020年疫情爆发，怡和嘉业高流量湿化氧疗仪研发推出；2021年，由怡和嘉业尺度化手艺专家负责的高流量呼吸医治装备国际尺度（尺度号：ISO 80601-2-90：2021）在国际尺度化组织（ISO）和国际电工委员会（IEC）官网上正式发布，这是由我国提出并负责完成的首个新冠肺炎疫情防控医疗器械国际尺度项目；2022年正式上市深交所……这背后，是怡和嘉业坚实的手艺能力和产物更新能力。

“我们企业有四年夜研发中间，八百名员工缔造了六百余项专利，还由此取得了国度常识产权优势企业。”庄志提到：“公司一向很重视研发团队的扶植，研发中间由清华、西交等高校卒业的工程手艺人员构成，十年前就已完成尺度化结构，也重视高校和病院合作，深化范畴优势，做好自我专利和焦点部研发工作。”

对手艺和产物的刻薄要求，在市场产生改变时，给了庄志和怡和嘉业更多自若应付的空间和能力。就在疫情时代，怡和嘉业全球呼吸机出货量跨越150万、通气面罩出货量600万+；沙利文数据显示，2020年，按通气面罩发卖额计，怡和嘉业在中国的市场份额位居全行业第一，在全数国产物牌中均排名第一；按通气面罩出口发卖额计，怡和嘉业市场份额一样排名第一；按照最新沙利文数据，截止2022年12月31日，怡和嘉业的家用无创呼吸机、通气面罩依照销量口径统计，又缔造了全球市场据有率第2、中国市场据有率第一的佳绩——手艺和产物支持下的市场应变能力，成绩了怡和嘉业的贸易神话。

与其他行业分歧，医疗器械行业除手艺、产物外，更多时辰，更需要有温度的人文关切，和在突发状态下舍己救人的年夜恋爱怀。

除社会赈灾驰援捐助外，自2018年起怡和嘉业就慎密结合年夜爱清尘，联袂北京韩红爱心慈善基金会等公益组织，为解决患者的呼吸健康问题，向患者、康复中间、定点救治医疗机构供给医疗装备、培训办事、撑持公益项目经费、帮助患者后代教育费用等。疫情时代，也积极向国表里年夜量捐赠合用在下层医治利用的呼吸医治装备，极力支援抗疫工作。这些行为不但表现出怡和嘉业切实落实社会责任，在行业情怀的苦守和企业风致的塑造上，也可谓典型。

用数字化再下一城

呼吸机的数字化需求最早源自用户的需求：在疫情时代，家用呼吸机的用户，但愿大夫可以或许将本身呼吸机记实的数据作为诊疗的根据，并且大夫也但愿可以或许更早地参与患者的医治，而不是等患者住院后才去存眷他。但是，传统的呼吸机固然可以或许记实用户良多的数据，可是这些数据城市被保留在机械内的SD卡中，大夫其实不能即时取得这些数据。是以良多人只能按期将SD卡带给大夫或采纳邮寄的体例，只是这类不但造成医患两边的未便，并且也经常会错过最好的医治机会。

“该若何让大夫可以或许获得用户的即时数据呢？”获得用户需求反馈的庄志和怡和嘉业很快决议：在国内成立一个立异云平台，把这些数据主动搜集起来，为患者、大夫和企业办事人员成立起一个可以或许数据同享的平台，从而解决产物数据传输和同享的问题，进而为用户供给一个可以长途监控、专业指点和各类衍生办事的立异产物利用场景。

截止到今朝，怡和嘉业的呼吸健康治理云平台已笼盖全国28个省、市、自治区，平台注册用户数超18万人。并且基在如许一个立异的云平台，怡和嘉业还结合了更多的病院和高校，成立了专业的呼吸健康研究机构，以“医工连系”的情势为用户供给了基在呼吸健康治理云平台的全新利用体验。

现实的需求培养了优异的产物立异，怡和嘉业的立异云平台在国内验证成功后，敏捷将这一模式成功经验复制至欧美市场，并在2020年快速占据美国市场，从而打造出一个优异的中国本土数字化利用场景向海外输出的经典案例。

立异云平台的成功，让庄志和怡和嘉业对将来有了更多的思虑。庄志在接管笔者采访时频频强调：“怡和嘉业的愿景，是成为全球呼吸健康治理的首选平台，此中有多个要害点：第一，公司全球化的结构和标的目的；第二，怡和嘉业将延续专注在呼吸健康治理；第三，怡和嘉业要做的是软件+硬件+办事一体化的解决方案。怡和嘉业的任务，表现到产物和办事，和配合的解决方案，就是给全球用户和家庭供给最好的办开云app事体验。”

很明显，对将来的成长标的目的，庄志和怡和嘉业有着清楚明白的计划。“此刻我们全部产物的机能、质量、办事都在国内具有领先优势。固然，更由于有海外多年运营经验，对怡和嘉业全部数字化的支持，在患者中的现实利用，这方面我们比国内的任何厂家都经验丰硕。” 庄志这么说起的时辰，神气满是笃定和自傲。

写在最后

将来已至，怡和嘉业年夜踏步的成长仍在延续，而中国本土企业拓展海外市场的决心和能力，正在被本身、用户和全部世界所承认。其对手艺和产物的刻薄，对用户的存眷和谅解，对新兴手艺的纯熟利用，都让这一切的看起来如斯天经地义。中国本土企业成长的春季即在面前。